Kevin Plank: Thuyền Trưởng “Đội Bóng Marryland” Và Sự Thành Công Của Under Armour Với Doanh Thu Bán Hàng Hàng Năm Trên 3 Tỷ Đô
Nhà sáng lập của Under Armour, CEO Kevin Plank đã xây dựng ý tưởng của anh ấy từ chiếc áo moisture – wicking trở thành một công ty có doanh thu bán mỗi năm $3 tỷ.
Sử dụng số tiền từ việc bán hoa ở Đại học cũng như các khoản đi vay, thẻ tín dụng và một vài khoản tiết kiệm khác, ngay khi vừa mới tốt nghiệp, Plank đã thành công với việc sáng chế ra chiếc áo jersey bóng đá có khả năng hút mồ hôi.
Thành lập công ty mang tên Under Armour, anh chàng người Maryland sau đó đã tận dụng những mối quan hệ của mình trong đội bóng đá thời đại học để quảng cáo bằng mọi cách cho những sản phẩm của mình. Công ty đang ngày càng tiếp tục phát triển, hoạt động mở rộng quy mô sang một vài thị trường và phát triển nó trở thành nhà cung cấp đồ thể thao hàng đầu cho những đội bóng trên thế giới.
“Tôi không có gì bất ngờ khi có những cuốn sách viết về Kevin. Anh ấy là một bậc thầy kinh doanh huyền thoại như là Steven Job, Elon Musk hay Richard Branson.”
Tác giả của lời trích dẫn trên là giám đốc của Under Armour trong buổi phỏng vấn khi nói về việc tại sao mọi người trong Under Armour lại ngưỡng mộ nhà sáng lập Kevin Plank đến vậy. Dưới đây chính là những câu trả lời tại sao Under Armour lại thành công vang dội tới vậy.
Người đàn ông của Under Armour
Trong cương vị cầm lái một công ty đang trong đà tăng trưởng cao, không ai khác chính là Kevin Plank, một nhà doanh nhân sáng tạo và đầy đam mê và cũng là người chiến đấu cố gắng làm việc nhiều năm qua để đưa UA tới đỉnh cao như ngày hôm nay.
Plank lớn lên ở Kensington với bố là chuyên viên phát triển bất động sản và mẹ là thị trưởng địa phương trong suốt tuổi thơ của Plank. Anh ấy cũng là người trẻ nhất trong năm chàng trai có thể khơi dậy động lực về người bị đối xử bất công.
Hiện tại Plank đang sống cùng vợ và hai con ở ngoại ô Baltimore (mặc dù họ cũng sở hữu và dành thời gian ở trại nuôi ngựa ở Maryland có tên Sagamore. Nơi mà Plank đang bắt đầu thương hiệu rượu whiski của riêng anh ấy).
Khi mà Under Armour bắt đầu lên sàn vào năm 2005 thì giá cổ phiếu đã tăng gấp đôi chỉ trong ngày đầu chào bán. Như đưa tin, Plank sở hữu khối tài sản khoảng $4 tỷ.
Làm lớn ngay cả khi bạn chưa là gì!
Under Armour được ra đời từ sự thất vọng của Plank với chiếc áo sơ mi cotton, chiếc áo mà hút ẩm mồ hôi rồi trở nên nặng nề, việc bất tiện này đã xảy ra trong suốt quãng thời gian anh hoạt động với chức vụ đội trưởng của đội bóng trường Đại học Maryland.
Sản phẩm đầu tiên anh chế tạo mà mang tính phát minh quan trọng là một chiếc áo sơ mi được làm từ chất liệu polyester. Nó có đặc tính moisture-wicking có tác dụng hút mồ hôi nhanh từ cơ thể các vận động viên mà không hấp thụ lại làm áo nặng hơn như chiếc áo cotton trước đây.
Vào năm 1996, Plank đã sử dụng $15,000 trong số tiền mà anh đã kiếm được từ dịch vụ chuyển phát hoa ở trường Đại học với mục đích sản xuất những chiếc áo sơ mi kia. Sau đó những nỗ lực bản thân đã trở thành công cốc chỉ vì giấy phép kinh doanh của Plank không được phê duyệt.
Anh ấy đã nghe kể từ một trong những người anh trai của mình thì lỗi do tên gọi, sau đó nó được gọi là “Body Armor”, “Under Armor” và thực sự Plank bị bế tắc ở cái tên đó. Và dẫn tới việc tại sao đánh vần tiếng anh với “u” trong Armour?
Thậm chí ngày mà Under Armor vẫn chi là một công ty bé nhỏ, Plank đã chắc chắn rằng giá trị thương hiệu của nó lớn. Nhanh chóng sau khi ra mắt, Plank đã có những cơ hội để đưa sản phẩm UA vào bộ phim về bóng đá Any Given Sunday cũng như tiếp cận các cầu thủ người Miami Dolphins gồm có Dan Mairino trước khi trận bóng được phát trên tivi toàn quốc. Ở cả hai dịp, anh ấy đã được hỏi về việc bán hạ giá các sản phẩm của mình, đây chính là một cơ hội xúc tiến mà hầu như ai cũng làm.
Anh ấy đã biết sản phẩm của mình là có giá trị và việc hạ giá có thể làm giảm giá trị của thương hiệu. Những nhóm trước đó đã trở lại gặp Plank và đồng ý rằng chi trả cho UA, một lần nữa đây chính là lý do tại sao anh ấy khẳng định rằng bằng cách tạo ra một sản phẩm tuyệt vời và bán nó với giá hợp lý thì việc bán tháo chúng là không cần thiết.
“Đừng quên bán áo sơ mi và giầy”
Plank giờ đây đang điều hành một công ty với doanh thu bán hàng năm trên $3 tỷ, tổng vốn hóa thị trường trên $21 tỷ và lực lượng nhân viên trên mười nghìn người. Under Armour đang tiếp tục cố gắng không ngừng vươn tới mục tiêu đạt tăng trưởng doanh thu cao hơn. Nhưng Plank luôn nhắc nhở bản thân rằng nhiệm vụ chính không được quên của anh ấy nói riêng và cả công ty nói chung là bán áo sơ mi và giầy. Thậm chí anh ấy có cả trích dẫn màu đỏ trên tường phòng làm việc của mình.
“Thành công không bao giờ tới nhanh chóng mà nó cần phải thời gian”
Plank đã ra mắt mạng lưới quần áo thể thao dưới tên Under Armour vào năm 1996 xuất phát từ căn nhà của bà ngoại ở thủ đô Washington. Anh ấy đã chơi ở vị trí hậu vệ – nơi mà đã gây nguồn cảm hứng cho việc thành lập công ty. Plank cực kỳ ghét chiếc áo cotton của mình, nó luôn đẫm ướt mồ hôi sau mỗi trận đấu. Vì vậy anh ấy đã nảy ra ý tưởng thiết kế một chiếc áo mà giữ thông thoáng nhất có thể. Một vài sự kiện ngẫu nhiên đã dẫn tới Under Armour ngày hôm nay.
Theo Ybox
